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这就是苏曼。
三分钟，直切要害，没有废话。
林远没急着辩解，而是拿起茶壶，给自己倒了一杯水。
“苏总，您看的是财务报表，我看的是政治账。”
苏曼的手停在半空，终于抬起头，那双藏在镜片后的眼睛里闪过一丝探究。
“省里最近正在推行‘国企三年脱困行动’，梁省长在会上发了火，说要啃硬骨头。”
林远放下茶杯，语气平稳，“安源钢铁厂就是那块最硬的骨头，如果通过金融创新，把这块死资产盘活，这就是全省国企改革的样板工程。”
“您是省信托的副总，手里握着那么多钱，缺的不是利润，是政绩，是能写进省政府工作报告里的亮点。”
林远身子前倾，盯着苏曼的眼睛。
“苏总，这笔单子只有两个亿，利润确实不多，但它能帮您解决省长最头疼的问题，这笔账，您比我会算。”
茶室里安静得只剩下水烧开的咕嘟声。
苏曼放下手里的天平，推了推眼镜。
“林远，你很会抓痛点。”苏曼嘴角勾起一抹极淡的弧度，那是猎人看到猎物的表情。
“我可以做担保，费率上浮20%。另外，还有一个条件。”
“您说。”
“省信托只做通道和增信，不负责承销。你需要找一家银行作为承销商，负责把这只产品卖出去。”
苏曼端起茶杯，“搞定银行，我就签字。”
搞定银行？
林远笑了。
这正是他计划的一环。
回到京州，林远再次走进了京州市商业银行的大门。
这一次，他没有带贷款申请书，而是带了一份《中间业务合作协议》。
霍青山看着手里的协议，眼睛眯成了一条缝。
资产证券化承销商。
这可是块大肥肉！
不需要银行出一分钱本金，只负责销售，就能以此赚取高额的承销费和托管费。
最关键的是，这属于“中间业务收入”，不占用信贷额度，是各家银行都在抢的业绩指标。
“林主任，这……”霍青山有些坐不住了，这简直是天上掉馅饼。
“霍行长，省信托那边已经同意做全额担保，评级AAA。”
林远靠在椅子上，一脸轻松，“这产品一发出去，那是会被秒抢的，我可是第一时间想到了咱们商行。”
霍青山心里那个悔啊。
早知道这小子有这手，当初就不该卡那两千万贷款。
“林主任，这项目好啊！咱们商行肯定全力支持！”霍青山搓着手，脸上的笑容比之前真诚了十倍，“什么时候签约？”
“不急。”林远看了看表，“还有几家银行也在联系我，霍行长，咱们晚上吃个饭？具体细节，酒桌上谈？”
霍青山一愣，随即大笑：“好好好！晚上我做东！就在京州大饭店！”
晚上，京州大饭店，帝王厅。
包厢里烟雾缭绕，酒气熏天。
霍青山坐在主位，左边是那个嚣张跋扈的刘晓丽，右边坐着一个穿着花衬衫、满脸横肉的年轻人。
王浩。
“林主任，来，我给你介绍一下。”霍青山指着王浩。
“这就是我跟你提过的王总，宏达建设的老板，年轻有为啊！”
林远心里冷笑。
这是还不死心，想在承销项目里分一杯羹。
“林主任是吧？”王浩翘着二郎腿，手里夹着一根粗大的雪茄，根本没正眼看林远。
“听说你那个ABS项目挺肥？承销费怎么也得有个五六百万吧？”
“差不多。”林远淡淡地回了一句。
“这样。”王浩吐出一口烟圈，烟雾喷在林远脸上。
“承销商给商行做，没问题，但是，这笔承销费，我要拿30%的咨询费。