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事豪气地一挥手，生怕林晚星反悔，“再加五十斤全国粮票！不过，光我们加可不行，你们也得加点彩头！我看......你们那蜜膏不是吹得挺好吗？再加两瓶你们林场自己酿的酒吧！要好的！”他记得林晚星介绍时提过一句林场有人会酿酒。
林晚星脸上显出肉痛和骑虎难下的表情，纠结了几秒，才一跺脚：“好！赌了！不过口说无凭，咱们得立个字据，请谭科长或者王主任做个见证！”
“立就立！”孙干事满口答应，心里乐开了花，仿佛已经看到林晚星她们输掉产品、粮票，灰头土脸的样子。
很快，谭科长被请了过来。得知事情原委，谭科长皱了皱眉，本想劝阻，但看双方都坚持，又是“促进交流”的名头，便也只好由他们去，只告诫要以同志友谊为重，莫伤和气。
她亲自执笔，写了一份简单的赌约，写明了赌注、评判标准、见证人，然后让林晚星和孙干事分别按了手印。
一式三份，双方各执一份，谭科长保管一份。
赌约立下，消息像长了翅膀一样在C区乃至小半个展厅传开。
不少人觉得林晚星太冲动，肯定要吃亏；也有人觉得孙干事欺人太甚；更多人则是抱着看热闹的心态，想看看这出“土特产对阵国营厂”的戏码如何收场。
孙干事志得意满地回了自己展位，仿佛胜券在握。他甚至还吩咐手下，把准备用来当赌注的二十罐麦乳精和二十包糖果单独放好，等着三天后接收“战利品”。
赵晓兰急得不行，等人都散了，才拉着林晚星低声道：“晚星姐，你干嘛跟他赌啊！还加粮票！咱们哪来的好酒？就算有，输了可怎么办！”
林晚星拍了拍她的手背，眼神清澈而镇定，哪还有刚才半点犹豫和肉痛：“晓兰，别急。酒的事我有办法，不会输的。”
她望向孙干事展位的方向，嘴角勾起一丝极淡的、运筹帷幄的弧度，“他送上门的机会，咱们不好好接着，岂不是辜负了他一番‘美意’？”
“可是......咱们今天上午......”
“上午是上午。”林晚星打断她，声音低而有力，“好戏，明天才开始。走，咱们先去办点事。”
下午剩下的时间，林晚星并未急于招揽顾客。她让赵晓兰照看展位，继续耐心回答询问，但不再强求意向。她自己则拿着本子和笔，在展厅里看似随意地转悠起来。
她观察人流走向，记录哪些类型的展位聚集人多，人们停留时间长短，购买时的决策因素。她特意去了几家同样展出食品、土特产或日用品的展位，观察他们的陈列、介绍方式，甚至假装顾客去询问、还价。
她还找到了上午采访她的那位省报记者小刘。小刘对她们小组的模式很感兴趣，正在整理素材。林晚星跟他聊了聊，无意中提起了和食品厂的“友好竞赛”，说这是互相促进的好事，也体现了基层单位的活力。
小刘记者眼睛一亮，觉得这是个不错的新闻点，答应明天有空再来看看进展。
傍晚闭展后，林晚星和赵晓兰没有直接回招待所。林晚星带着赵晓兰去了省城有名的百货大楼和几家老字号副食品店。
她们不是去买东西，而是看，看那些包装更精美的糖果、罐头、饼干的价格，看那些贴着“出口转内销”或“上海产”标签的商品如何被抢购，看售货员如何介绍产品，看顾客挑选时的表情和对话。
“晚星姐，咱们看这些干啥？”赵晓兰不解。
“学。”林晚星言简意赅，“学他们怎么让人觉着东西好、值得买。”
从百货大楼出来，林晚星又去文化用品柜台买了几张大红纸、几支粗的黑色墨水笔和浆糊。回到招待所，她顾不上吃饭，就着昏暗的灯光，开始裁纸、写字。
赵晓兰在一旁帮忙，看着她写的内容，眼睛渐渐睁大。
林晚星写的是“用户口碑”。她把生产记录本上那些最朴实、最真诚的反馈，精选出来，用大字抄写在红纸上。
“喝了刺五加茶，冬天腿脚不那么凉了。——林场退休工人王大山”
“老伴睡眠不好，吃了两勺五味子蜜膏，说睡踏实了。——职工家属刘婶”
“黄芪枸杞包炖鸡汤，孩子说好喝，脸色也好了点。——小学教师张老师”
“山珍炖汤包真鲜，比单买蘑菇木耳省事。——采购员小李”
......
一条条，一句句，没有华丽的辞藻，只有实实在在的感受，后面还附上了记录的时间。林晚星刻意模仿了那种略带笨拙但诚恳的笔迹，看起来就像是用户亲笔所写。
“咱们没名气，没牌子，”林晚星一边写一边对赵晓兰解释，“但咱们有最实在的东西——用过的人说好。把这些贴出来，比咱们自己说一百句都管用。”
接着，她又写了几张“优惠告示”和“活动说明”。
一直忙到深夜，两人把写好的红纸叠放整齐。林晚星又拿出她们带来的最后一点样品，开始重新分装。
她用更小的、干净的棉布口袋，分装出大约五六十份“体验装”，每份只有正常分量的三分之一或四分之一，刚好够尝一两次。
“这是......”赵晓兰隐约明白了什么。
“免费送。”林晚星眼神晶亮，“但不是白送。想要体验装，得留下姓名、单位或者住址，还得简单说说为什么想要，是给谁用。咱们记下来。”
“这有什么用？”
“第一，筛选真正有需求、感兴趣的潜在客户。第二，收集用户信息，以后可以回访。第三，”林晚星笑了笑，“人都有种心理，免费拿了东西，哪怕一点，也会多关注你，甚至觉得欠你点人情，有机会可能愿意买正装。”
赵晓兰似懂非懂，但觉得晚星姐说的肯定有道理。
最后，林晚星从带来的行李中，翻出两个军用水壶。这是顾建锋给她们装路上喝水的，此刻空了。她神秘地笑了笑：“酒，也有了。”
第二天，展会照常开幕。
林晚星和赵晓兰提前一个小时就到了。她们没有急着摆放产品，而是先将那几张写着“用户口碑”的大红纸，用浆糊仔细地贴在了展板两侧和背后的空白墙面上。红纸黑字，密密麻麻的真实反馈，瞬间形成了一面极具冲击力的“口碑墙”。过往的人想不注意都难。
接着，她们在展台最前方立起一块醒目的手写牌子：“今日特惠：凡购买任意产品满三份，即赠送‘山珍炖汤包’一份！（限量）”。旁边另一个小牌子写着：“免费体验装领取处（需登记）”。
然后，林晚星做了一件让所有人大吃一惊的事——她拿出了那个小煤油炉和一个小铝锅，当场开始熬制五味子蜜膏！当然不是大规模熬制，而是用少量原料和水，进行演示。
很快，一股混合着五味子果酸和蜂