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第1506章新瓶跟旧瓶一个价(第1/2页)
当天上午。
张磊再次拨通景市国营玻璃厂销售科的电话。
“袁科长，一百只样品已经全部检查过了。”
“生产线试用没有问题。”
“我们厂准备在现有旧瓶库存用完以后，正式更换新瓶。”
袁国庆听完，语气明显轻快了一些。
“样品合适就好。”
“技术科这几天也核算过正式生产成本。”
“新瓶多了一道压字，瓶身轮廓也需要使用专门模具。”
“正式价格肯定要比旧瓶高一点。”
“具体高多少？”张磊问道。
袁国庆报出一个价格，“新瓶每个得三毛四。”
张磊闻言眉头顿时皱了起来。
说实话，玻璃厂新瓶子价格幅度算不上夸张。
可食品厂每个月需要几万只玻璃瓶，一只多一点钱，几万只加起来就是一笔持续支出。
以后产量继续增加，差额还会越来越大。
想到这里，张磊缓缓开口道：“袁科长，贵厂说的这个价格我们接受不了。”
“新瓶需要专门模具这个我们能理解，可瓶口、瓶底、容量和主要厚度都没有改变。”
“原料用量跟旧瓶基本相同。”
“正式批量生产以后，也不会像打样时那样频繁调整窑炉。”
“如果每只都按照这个差价计算，我们长期采购下来，增加的成本太高。”
袁国庆有些为难，“张厂长，压字模具需要维护。”
“新瓶刚开始生产，不合格率也可能比旧瓶高。”
“玻璃厂总不能赔钱给你们做。”
张磊立马打断道：“我没有让玻璃厂赔钱。”
“咱们可以从采购数量上谈。”
“下窑食品罐头厂跟你们已经签过长期供货合同。”
“每个月固定采购不少于三万只。”
“现在厂里有三条生产线，理论产量十三万瓶。”
“现有订单已经接近十万瓶。”
“以后大部分玻璃瓶，都会从你们厂采购。”
“第一批新瓶，我们可以先订五万只。”
“后续仍然按照每月提前报计划、预付部分货款的方式合作。”
“只要质量和供货稳定，采购不会只做一次。”
说到这里，他顿了顿，“新瓶子在我这里的价格依旧是三毛钱一个。”
“我希望贵厂清楚，先前你们新瓶试产的时候，我们已经支付过这笔成本了。”
“要知道，那可是六块钱一个的价格！”
电话那头沉默了片刻。
五万只的首批订单，已经足够让玻璃厂安排一次完整生产。
后续每个月还有稳定采购量。
相比那些临时购买几千只瓶子的客户，下窑食品罐头厂显然更值得保留。
袁国庆思索片刻，缓缓开口，“张厂长，这个价格我一个人定不了。”
“我得把采购数量和长期计划报给厂领导，再让生产科重新核算。”
“没问题。”张磊说道：“你们可以慢慢算。”
“我们厂仓库里的旧瓶还能使用二十天左右。”
“如果价格谈得下来，第一批新瓶最好在旧库存用完以前送到。”
“这样生产线不会断货。”
“行，我尽快给你答复。”
第二天下午，景市国营玻璃厂就打来回电。
袁国庆在电话里说道：“张厂长，厂里重新核算过了，同意最终价格按照旧款食品玻璃瓶的出厂价执行。”
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“模具维护费用由玻璃厂承担。”
“不过临时增加数量，仍然要提前二十天通知。”
“质量验收和预付货款的条件，也继续按照原来的合同执行。”
听到新瓶可以按照旧瓶价格供应，张磊脸上终于露出笑容。
“这些条件没有问题。”
“不过新瓶的尺寸、压字清晰度和食品包装标准，也得写进补充协议。”
“以后不能样品是一种，正式送来的货又变成另一种。”
“应该的。”袁国庆说道：“一百只样品里，你们留下两只作为验收标准。”
“我们厂同样封存两只。”
“正式产品按照双方封存的样品和尺寸图验收。”
“气泡、裂纹、瓶口变形、压字模糊和瓶壁厚薄不均，都按照不合格产品处理。”
双方又对第一批数量、交货日期和付款方式进行了确认。
所有条件谈妥以后，张磊让易秀娥起草补充协议。
双方确认文字没有问题，再各自盖章生效。
许建军得知价格谈到与旧瓶一样，脸上满是惊讶。
“新瓶多了压字，还专门做了模具。”
“景市玻璃厂真愿意按照旧瓶价格卖？”
“因为咱们要得多，而且不是只买一批。”张磊解释道：“玻璃厂制作模具确实需要成本。”
“可只要连续生产的数量足够多，这部分成本便能慢慢摊薄。”
“对他们来说，少挣一点单只瓶子的差价，能够换来一个每月固定采购几万只的客户，同样划算。”
李建义拿起桌上的新瓶，看着瓶身上清晰的“南康”二字。
“这样一来，生产线和纸箱不用改。”
“玻璃瓶采购成本也没有增加。”
“这次换瓶算是没有留下后患。”
张磊笑着摇了摇头，“现在还不能说没有后患。”
“样品通过，只能说明新瓶暂时符合生产要求。”
“第一批五万只送到以后，仓库还得随机抽检。”
“真正投入生产以后，也要继续记录破损率和密封情况。”
“如果大批量产品不如样品稳定，照样得找玻璃厂处理。”
蓝豹点头说道：“等第一批新瓶送来，我会单独安排一个生产批次。”
“从清洗到运输，所有损耗都跟旧瓶分开登记。”
张磊将一只新瓶和一只旧瓶并排放在会议桌上。
两只瓶子的容量几乎相同。
可新瓶正面多出的“南康”二字，让它一眼便与普通酱菜瓶区分开来。
从最初粗糙的纸质商标，到红绿双色和深红色包装。
从木箱稻草，到十二瓶装纸箱。
再到如今带有专属压字的玻璃瓶。
南康辣酱的包装并没有一夜之间变得完善。
每一次改变，都要经过打样、试产、核算和谈价。
六百块钱打样费看着不少，可换来的是一套能够长期使用的新瓶方案。
正式供货价格又被控制在原来的水平。
这笔钱，花得值得！
张磊伸手摸过瓶身上的两个凸字，笑着说道：
“等仓库里的旧瓶用完。”
“以后从下窑食品罐头厂出去的南康辣酱，就统一穿上这身新衣服。”