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智慧文旅的省级观察点批文,好像一剂强心针,注入到江市的权力中枢。
批文下来,意味着项目正式从概念转入实施。
也意味着,钱的问题,必须摆上桌面。
市发改委,重点项目处。
空气里浮动着僵持。
古城区智慧文旅试点项目,已经成功进入市级重点项目库,目前正处于申报省级文旅融合专项扶持资金的初审阶段。
市发改委主任办公室里,烟雾缭绕。
主任掐灭烟头,手指在那厚厚的申报材料上敲了敲,对面前的处长说道:“项目立意是挺好的,不过省级资金竞争特别激烈,我们得保证推荐上去的项目,没有任何问题,能够承受住审计和绩效评估。”
他停顿一下,话里的潜台词慢慢浮现。
“尤其是科技与文旅相融合的模式,在江市还没有成熟的案例,商业模式明不明确?”
这话,是几天前马国邦秘书长经过一个老部下传递过来的原话,几乎一个字都没有差别。
“创新的项目,风险和收益是并存的,评审的时候要特别小心谨慎。”
“尤其要留意它商业模式能不能持续,还有对本地产业实实在在的真实带动作用。”
每一句都是那种官样文章的话语,但组合起来,便是一把软刀子在拖拽着。
消息很快传到了沈学明耳朵里。
他没有展现出什么意外的神情,也没有打个电话到发改委去施加压力,那是极其愚蠢的做法,只会把一个本能够争取的中间派,完完全全地推向对立的一方。
他选择做局。
一个电话,打给了发改委主任。
“主任,您好,我是沈学明,关于古城项目的一些技术细节,我们想要再进行一次深化论证,当面向您请教,您看什么时候有空?”
发改委主任心里咯噔一下。
这小子,不上钩。
他不按常理出牌,不来兴师问罪,反而搞起了学术论证。
“这个我最近比较忙。”
“就占用您一个小时。”沈学明说话很真诚,“我们还把文旅局、古城管委会的人,也叫过来了,并且请了省里的两位文旅投资专家一起过来听听,主要是我们自己心里没底,想请各位领导专家帮忙把把关,看看这个项目到底能不能行得通。”
发改委主任彻底没话说了。
他要是不去,就是不支持工作,不尊重专家。
要是他去了,这个论证会的分量,就不是他一个人能左右的了。
沈学明这是在用一个更专业的格局,去破解他这个拖延的局面。
周三下午,发改委小会议室。
长条桌旁,坐满了人。
改革委员会主任还有两位头发斑白的文化和旅游方面的专家。
沈学明坐在侧面,只带了两个人。
叶文君和苏晚晴。
会议开启,沈学明仅仅说了三句话:“感谢各位领导专家在忙碌之时前来指导,我们筹备得不够周全,还望大家多多提出建议,接下来,请我们的技术负责人,叶文君同志来讲解方案。”
叶文君站起身,没有多余的客套。
她打开投影,上面呈现的并非那种好看的效果图,而是一张张冷冰冰的技术架构图。
“我们方案的核心是轻前端,重云端,跟传统方案相比,前端硬件的投入减少了60%,我们不是要追求摄像头的全面覆盖,而是依靠算法来提高现有监控的分析能力,打个比方,运用步态识别算法,可以提前5分钟预测拥堵之处。”
“成本掌控层面,我们开展了核算,前期投入的七成,用来采购本地科技企业的软件服务,并非外地的硬件设施,这部分资金会留存于江市的产业生态里面。”
叶文君讲完,坐下。
没有一句虚话,全是数据。
接着,苏晚晴站了起来。
她今天穿了一身黑色西装套裙,气场全开。
“各位领导,我补充一下商业模式。”
“我们不依靠售卖门票,不依靠售卖设备。我们凭借数据,赋予能力来实现二次消费。”
“举个例子,后台数据显示,上午10点到11点这个时间段内,在古城字画街停留时间超过半小时的游客当中,有30%是年龄处于30到40岁的男性,我们将会利用小程序,给他们精准推送附近茶馆的优惠券,或者文创店的新品信息。”
“我们测算过,游客在古城多停留15分钟,人均二次消费就会多增加20%,这就是我们项目自身拥有的盈利能力,我们已经和联盟里三十多家商户实现了初步合作协议,他们愿意拿出增量收益的10%,用来保持系统的运营。”
苏晚晴讲完,会议室里一片安静。
那两位请来的专家,起初凑在一起小声交谈,其中一个人,在笔记本上迅速地记着些什么。
发改委主任的神情,从最初的平静,变为了严肃,最终,难以掩饰的诧异就显现出来了。
他终于明白,沈学明为什么敢开这个会。
这不是论证,这是降维打击。
会后,所有人都离开了。
沈学明却留下来了,自行走进了发改委主任的办公室。
他亲手给主任续上水。
“主任,项目存在风险是不可避免的现实,正因这样,我们才更需要依靠严密的流程来管控风险,提升成功的可能性。”
“这份《项目补充论证报告》,应该可以回应部分疑惑,我们会全力配合发改委的评审工作,而且相信发改委会从全市发展的整体大局出发,支持这个有潜力的创新试点。”
他将一份刚打印好、还带着温度的报告,用双手递了过去。
报告的封面上,除了项目名称,还多了一行小字:与会专家联席评审意见。
下面,是那两位省里专家的亲笔签名。
发改委主任看着那两个签名,手微微抖了一下。
“沈秘书长。”
“你们筹备得相当充分。”
……
省城,一家不对外营业的会所。
省委党校同届同学的小范围聚会,每月一次。
来的人不算多,就七八个罢了,然而每一个人都处于省里的重要部门。
这是沈学明每个月雷打不动都要参加的局。
话题自然而然地转到了各自的工作上。
在省财政厅预算处工作的冯远,放下酒杯,擦了擦嘴巴。
“最近可累坏了。省里好几个专项资金要评审,送过来的材料,堆得像小山一样。”
“很多项目,PPT弄得到处都是花哨的东西,一问钱是从什么地方来的,就说依靠财政补贴,这类项目,现在第一个被淘汰掉。”