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王小苗拉着贺钦川上楼。
到了房间，贺钦川笑呵呵说：“姐，预算到了，李副团长估计明天还会和我们争，你等下去谈判吧！”
王小苗洗了脸：“谈个屁，这次我付好钱了。外加这批货是二科，他敢抢，丁爸就敢闹。我们是二科，北方军区陆军老总和丁爸算是两个部门的头，我就不信李副团长敢闹？”
贺钦川摇头：“姐，我估计李副团长要的钢铁边角料不少，明天你让他后，再谈之后合作，搞不好我们在滨城就把两个爹的钢材搞定了。”
王小苗看着他：“小川，你的意思我们之后薅他羊毛吗？”
贺钦川点点头：“对，他手上有特调令，不要多，每次两成三成都可以。”
小川说得很有道理，李副团长有特调令，王小苗听劝。
王小苗拉着贺钦川下楼，拍了拍脸蛋。
王小苗脸上迅速挂起一个与今早怒发冲冠截然相反的，甚至带着点甜度的笑容，径直走到李副团长对面的空位坐下。
贺钦川默契地站在她侧后方，没说话。
李副团长和他的兵都愣住了，警惕地看着她。
王小苗不慌不忙，先掏出自己的二科军官学员军官证，翻开，放在桌上，推向李副团长。
然后，她又慢条斯理地，将二科介绍信也拿了出来，但这次，她只是用指尖压着，没有推过去。
王小苗笑眯眯地开口，声音不高，却清晰得让周围人都能听见：“李副团长，重新认识一下。今早情况紧急，有些话没说透。我，王小苗，首先是二科的实习学员军官。”
她点了点那个深蓝色证件。
“这二科的介绍信，今早的钢铁边角料是家里长辈让我顺便帮着跑跑腿。”
她轻描淡写地将自己与一师的关系“降格”，同时突出了自己二科的独立身份。
李副团长看着那个二科证件和二科介绍信，眼神凝重。
这丫头今早没把这个身份作为主要筹码，换一句话讲，这个筹码拿出来，他是不敢抢的，现在却特意拿出来强调……
王小苗身体微微前倾，笑容不变，语气却带着一种不容商量的通报意味：
“明天，渡口那边，有批船钢要卸货。我已经付了定金，定下了。”
她刻意强调了“定金”和“定下”，宣告了主权。
然后，她话锋一转，抛出了提议：“我知道二军任务重，需要好材料。早上闹得不太愉快，今天咱们换个方式。这批船钢，我七，你三。”
她停顿一下，观察着李副团长的反应。
“我拿七成，因为我付了定金，承担了全部风险和前期成本。分你三成，是看在兄弟单位、前线保障不易，也是不想再伤和气。咱们今天把话摆明了，货到分装，各自拉走，各自付款，清清爽爽。您看怎么样？”
李副团长脸色一沉，显然对这个比例极其不满。
他今早丢了面子，明天又被抢先，只拿三成？
他强压着火气，声音从牙缝里挤出来：“小同志，你这就不够意思了。三成？够干什么？我们二军的项目也是军区挂号的！我看，五五开最公平！你们二科和一师用一半，我们二军用一半，谁也别吃亏！
王小苗脸上的笑容淡了些，但语气依旧平稳，甚至带上了一点惊讶和坚决：“五五？李副团长，这恐怕不行，这个不属于一师，只属于我们二科。”
她摇了摇头，语气斩钉截铁：“绝对不行。”
“首先，定金是我真金白银付的，货是我锁定的，所有的前期工作和风险都是我承担的。按规矩，也按付出，我拿大头天经地义。”
她再次点了点二科的证件，“其次这批料，我们二科有明确的、紧急的科研用途，不是普通的战备储备。我需要足够的量来保证项目进度。五五开，我的项目就要受影响，这个责任我负不起，我想您也未必愿意承担耽误二科项目的潜在后果吧？”
她看着李副团长越来越难看的脸色，放缓了语速，但每个字都像小锤子一样敲下去，“今早火车站，我们看在兄弟部队，没有拿出二科的证明，给你对半开，面子里子算是给足了你
明天，情况完全不同。我占着先手，付了全款，于情于理于‘势’，我都该拿更多。五五开，等于否定了我今天所有的前期工作和投入，这不可能。”
李副团长被噎得够呛，脸上青红交加。
他知道王小苗说的有道理，今天自己确实不占先机。但三成太少，五成对方坚决不让……
“那你也不能一口就七成！太贪了！”他试图再争。
“这不是贪，这是按规矩和付出分配。”王小苗寸步不让，但眼见火候差不多了，她话锋微转，似乎做出了艰难的让步：“这样吧，李副团长，我也不是不讲情面的人。为了咱们兄弟部队以后还能见面，为了前线保障大局……”
她深吸一口气，仿佛下了很大决心：
“我六，你四。”
“这是我的底线。我让一成利，表达诚意，也希望大家以后打交道能顺当点。如果您还觉得不行……”
她往后一靠，抱起胳膊，那副混不吝的神态又隐约浮现，“那我只能上报。我直系领导，让他去和你们陆军老总好好评评理了。毕竟，这次我占着全理。不然，咱们有的闹。”
最后一句，威胁的意味再次浮现。
李副团长死死盯着王小苗，胸脯起伏。
他脑子里飞快权衡：四成，虽然远低于五成的期望，但总比再次闹翻可能颗粒无收要强，也比最初的三成多了不少。
这小刺头说得对，明天她占尽了先手和道理，再硬顶下去，恐怕真又要重现今天的难堪，她也算给了面子，没把二科证明拿出来，不然自己颗粒无收，而且这次自己更不占理。
她肯从七成让到六成，也算是给了台阶……
“……你说话算数？六四，我四成，保质保量？”他沉声问，语气已经软化了。
“一口唾沫一个钉。”王小苗收敛了笑容，正色道，“明天码头，见货分装。您四成的份，我保证是成色好的部分，绝不用次料糊弄。但前提是，就按这个六四方案来，咱们都消停点，以后也好相见。”
好货才不给你，我家小川已经未雨绸缪了，王小苗在心里得瑟说。
李副团长又沉默了几秒，终于是认清了现实，重重叹了口气：“行！六四就六四！明天码头，见货分装！你要是再耍花样”
“您放心，”王小苗站起身，拿起自己的证件和介绍信，“我王小苗虽然年纪小，但知道‘规矩’两个字怎么写。尤其是和兄弟部队打交道的规矩。那，李副团长，明天见。”
李副团长总觉得王小苗这个名字很熟悉，
“小光头？？？”
王小苗怒道：“我长头发了。”
李副团长觉得自己输的不冤了，怪不得敢说出去找老总的话，军区有名有姓有背景的小刺头。