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“三十年的口碑是优势，不是护身符，更不是裹尸布。”
许哲的声音不大，却字字珠玑，带着一股不容置疑的笃定。
“你们所谓的稳，在现在的市场上就是慢，就是死。”
“这年头，除了暴发户和道上混的，还有几个年轻人愿意脖子上挂个几百克的大金链子招摇过市？”
他站起身，双手撑在桌面上，身体前倾，目光扫视全场，像是一头巡视领地的狮子。
“醒醒吧，各位老股东！”
“现在的金价、翡翠价格一年比一年高，但这只是原料，未来的溢价在哪？在设计，在工艺，在品牌附加值！”
“现在的年轻人，也就是未来的主力消费群体，他们不在乎你的金子是不是按克卖最划算。”
“他们在乎的是戴出去好不好看，显不显气质，够不够洋气！他们要的是优雅，是精致，是新奇！”
许哲伸出一根手指，在空中虚点了一下。
“看看西边传过来的风气，结婚不送金镯子了，改送钻戒了。”
“虽然我们都知道，钻石不值钱，其本质就是碳元素嘛！哪里有黄金值钱！”
“但架不住人家好看、精致！人家钻石恒久远，一颗永流传的广告打得好啊！”
“它代表的是永恒的爱情，对小年轻来说，那是亮闪闪的面子、荣耀！”
“咱们凤求凰的主打材质就两种，黄金、翡翠！”
“而且款式还就哪几种，要是咱们未来还守着那一亩三分地，死抱着足金足两的老皇历不放，不出三年，就会沦为乡镇企业，变成只有老人才会光顾的过气铺子！”
“我也觉得现在的款式太土了。”
尤思雪把玩着自己纤细的手指，眉头微微蹙起，丝毫不顾及在座长辈们的面子。
“咱们柜台里那些大粗金镯子，看起来像是给暴发户预备的，分量是扎实，可戴手上跟个手铐似的，沉甸甸不说，还俗气。”
“我要是戴那个出门，非被姐妹们笑死不可，一般的年轻姑娘喜欢的是精致、好看，能衬托手型。”
“那种死沉死沉的大家伙，普通人家买不起，买得起的嫌丢人。”
这话要是别人说，早就被轰出去了，但这可是尤家的大小姐，也是股东之一。
其他股东不满皱眉。
“大金镯子，一个几千上万，那可是钱啊，哪里老土了？”
许哲笑了笑，“那人家的钻戒呢？人家都不按克卖，而是按克拉卖！1克拉才0.2克，就上万了，比我们黄金还贵呢！”
“人家材质有我们值钱？那为什么人家卖的比我们还贵呢？除了稀有，除了广告，不就是因为人家精致好看吗？”
股东们哑口无言。
因为他们家里也有女人，年纪大的，年纪小的，好像也的确都喜欢那种好看的东西。
而钻戒现在广告打的如日中天，一般人哪里想到它未来会不保值？
只会觉得这钻戒卖的比黄金还贵，那哪怕买回来了将来要卖，那回收价应该也比黄金才贵才对！
姜河闻言，扫了一圈众人，笑了笑。
“听听！都听听！这才是年轻人的心声！”
他环视一圈，目光在那几个脸色难看的老股东脸上停留。
“送老一辈，挑咱们凤求凰那是为了体面，为了保值，可送年轻一辈呢？咱们的风格太老式了，一股子陈腐味儿。”
“现在的年轻人讲究浪漫，讲究眼缘，人家要的是一眼定情，不是论斤称两。”
“要是能够精致好看还保值，这才是年轻人的首选！”
几个头发花白的股东面面相觑，嘴唇蠕动了几下，想反驳却又找不到词。
他们看着青春靓丽的尤思雪，又看看一脸笃定的许哲，突然意识到自己确实老了。
在这个日新月异的时代，他们引以为傲的经验，似乎正在变成累赘。
原本喧闹的反对声，渐渐变成了无奈的叹息和沉默。
见火候差不多了，许哲手指轻轻敲击着桌面，抛出了第二个重磅炸弹。
“至于大家担心的加盟风险，确实存在，但不是不能控制。”
他声音沉稳，条理清晰，仿佛是在大学讲台上授课，而非在一个充满铜臭味的会议室里博弈。
“我们可以搞区域代理制，把权力下放，但把绳子在大动脉上勒紧，严格筛选加盟商，不是有钱就能进。”
“统一培训店员，统一装修风格，最重要的是——统一供货，从源头把控品质，切断他们私自进货的渠道。”
许哲眼中闪过一道寒光。
“合同里要把违约成本写成天价，如果加盟商敢卖假货，或者掺杂使假。”
“总部不仅可以收回经营权，还要追究法律责任，告到他倾家荡产，把牢底坐穿！只要杀几只鸡，猴子们自然就老实了。”
这一套组合拳下来，听得在座众人一愣一愣的。
姜河眼中异彩连连，猛地一拍大腿。
“好！这招够狠，也够稳！许老弟这脑子是怎么长的，这一套流程下来，既扩张了地盘，又保住了招牌。”
他猛地站起身，双手撑着桌沿，气势如虹。
“既然大家都不说话，那这事儿就这么定了！改革，必须改！不改就是等死！”
既然大方向定了，气氛顿时活跃起来。
姜河趁热打铁，目光灼灼地盯着众人。
“既然要改，那就得改头换面，营销方面，大家有什么想法？都别藏着掖着。”
一旦接受了改革的设定，这帮老江湖的脑子转得也不慢。
“请明星吧！”
秃顶男人摸了摸光亮的脑门，第一个响应。
“港台那边的明星火，请个大美女来拍广告，天天在电视上播，这名气不就出去了吗？”
“我看行，报纸、电视台，广告铺天盖地打出去，不怕没人知道。”
戴金丝眼镜的老头也附和道。
都是些常规套路，虽然有效，但缺乏新意。
许哲摇了摇头，伸出两根手指。
“广告要打，但那是烧钱的买卖，我们要玩点高级的。”
所有人的耳朵又竖了起来。
“第一，搞珠宝展，找个五星级酒店的宴会厅，把咱们压箱底的宝贝拿出来，再请几个名模走秀。”
“把全省的有钱人、名流都请过来，这叫造势，把凤求凰的格调拉上去。”