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夕阳把厂房的影子拉得老长。
秦浩、李磊、林小夕才终于把最后一个登记的商户送走。
李磊瘫在办公室的椅子上，揉着发酸的胳膊，一脸难以置信：“浩哥，你猜今天有多少家？整整九十八家！九十八家啊！比咱们预想的多了三倍都不止！”
他把登记本往桌上一扔，厚厚的本子“啪”的一声，封面都被撑得鼓了起来。
林小夕把登记本抱在怀里，眼睛亮得像星星：“光广茂商场就有十七家，义水巷也有十二家，好多都是做了几年年的老店，要是能把他们拉进来，众诚的货一下子就能铺满大半个沈海市！”
她翻着本子，嘴里还在念叨：“你看这个，在百货大楼开了八年的服装店，口碑特别好；还有这个，义水巷的裁缝铺，手艺是出了名的……”
秦浩靠在椅背上，脸上没有太多兴奋，反而多了几分凝重：“人多是好事，也是麻烦。”
“九十八家，咱们不可能全收，铺得太密，只会互相抢生意，最后把牌子做烂。”
他站起身，走到地图前，红笔在广茂商场、百货大楼、义水巷几个地方重重圈了两下：“空间布局，就按之前说的来。大型商场和核心街区，每个地方只选两家，而且必须是位置最好、口碑最硬的店。”
“这样一来，同一片区的两家店，卖同样的货、同样的价，自然会比服务、比态度，倒逼他们把生意做细。”
李磊凑过来看了看地图，点了点头：“有道理。要是一家独大，反而容易偷懒；两家竞争，才能把众诚的口碑做起来。”
“可这么一来，好多人就要被刷下去了，到时候会不会有人闹？”
“闹也没用。”
秦浩语气坚定，“规则摆在明面上，谁符合条件，谁不符合，大家都能看到。我们要做的，就是把规则执行到底，不能有半点含糊。”
他看向林小夕：“小夕，你明天把这九十八家的资质再筛一遍，按照铺面位置、信誉口碑打分，前二十名先列出来，我们再仔细筛选。”
林小夕用力点头：“放心吧浩哥，我今晚就加班整理！”
“价格呢？”
李磊皱起眉，“我听说昨天周峰的人还在散布谣言，说咱们的货比沈海所有服装厂的都贵，要是定价太高，加盟商肯定有意见。”
秦浩从抽屉里拿出一张纸，“定价不能拍脑袋。咱们款式比他们新，定价既要比他们有优势，又要给加盟商留足利润。”
他继续道：“这件呢子大衣，咱们成本只有十二块。我想，咱们给加盟商的批发价定在三十五块，让他们卖五十五块，他们赚二十块，咱们赚二十三块，皆大欢喜。”
李磊凑过来看了看，眼睛一亮：“三十五块批发，五十五块的零售？加盟商肯定愿意干！”
“没这么简单。”
秦浩摇了摇头，“不同款式、不同面料，每一件都要算清楚，不能含糊。”
他看向林小夕：“小夕，你明天把所有款式的成本价列出来，我们后天再碰一次，把价格体系彻底定下来。”
林小夕用力点头：“明白了，浩哥。”
秦浩看着眼前这两个跟着自己从摆摊走到开厂的伙伴，心里涌起一股暖流。
他知道，今天的加盟热潮，只是众诚崛起的第一步；之后的价格战、市场战，才是真正的考验。
“后天。”
秦浩轻声说，“后天，众诚的加盟名单，就要尘埃落定了。”
三天后的清晨。
天刚蒙蒙亮，秦浩带着李磊和林小夕走出厂门口。
他的手里还攥着一张店铺名单。
“今天跑遍这二十家，一个都不能漏。”
秦浩把名单往两人眼前递了递，指尖在“老城区新民街”那栏重重一点：“这儿客流杂，三教九流都有，但真能卖货，得仔细筛，咱们要的不是能凑数的，是能跟众诚一起扎根的。”
李磊点头应着：“放心吧浩哥，我都记着呢！哪家铺子多大、手里有多少活钱，我挨个记清楚，绝不让那些空架子混进来。”
他昨儿夜里熬到后半夜，把每家店铺的基础信息都抄在小本子上，连哪家店主爱抽烟、哪家老板娘管钱都标得明明白白。
……
第一家铺子开在老城区的菜市场门口，木框玻璃门擦得锃亮，门口摆着个竹筐，堆着几件洗得发白的旧衣裳。
店主是个五十多岁的老汉，正蹲在门口择菜，看见秦浩三人过来，连忙站起身拍了拍手上的泥。
“张叔，早啊。”
秦浩笑着递了根烟，语气熟稔得像街坊邻居，“我们今天特地因为加盟的事跟您唠唠——您这铺子守着菜市场，早上人多，中午晚上也不断流，位置是真不错。”
张老汉接过烟，别在耳朵上，叹了口气：“位置是好，可我这眼神儿越来越差，进货都得让我家小子去，就怕进错了货砸手里。你们众诚的衣裳样式新，要是能跟着你们干，我也省心。”
秦浩笑了笑道：“张叔，您放心，咱们众诚统一定价、统一供货，城里姑娘都爱穿。您只要把铺子看好，亏不了您。”
他顿了顿，话锋一转，“不过我得问问，您家小子靠谱不？要是以后咱们配了货，他能不能看住店？”
张老汉脸色一正，拍着胸脯保证：“我家小子实诚，从小就帮我看摊，绝不可能动歪心思！”
秦浩点点头，没再多问，转头给李磊递了个眼色。
李磊立刻掏出小本子，蹲在一边跟张老汉唠起了家常：“张叔，您这铺子月租多少啊？平时一天能卖几件衣裳？家里有没有别的开销？”
看似闲聊，实则在摸对方的资金实力和抗风险能力——要是连月租都交得费劲，以后肯定扛不住压货的风险。
林小夕则绕着铺子走了两圈，速写本上刷刷地画着：铺子在菜市场出口，左边是个卖早点的摊子，早上客流能蹭一波。
右边是个修鞋铺，中午歇脚的人多。
但斜对面已经有一家裁缝铺，卖的是中老年衣裳，跟众诚的定位不冲突，辐射范围刚好能覆盖半条街。
她把这些都记在本子上，还标了个“优”字。