第1733章

一秒记住【暴富小说】 baofutxt.com，更新快，无弹窗！     他怕夜长梦多。
    唐芷柔摇了摇头。
    “并不是。”
    “刘处说，只是表现出一个愿意推进的姿态。”
    彭凯推了推鼻梁上的厚眼镜。
    “刘处是想用阿尔斯通来刺激西门子？”
    唐芷柔点头。
    “对。”
    “看看西门子的反应。”
    “刘处让你们在下一轮报价中，把价格提高百分之十。”
    郭英剑和彭凯对视了一眼。
    都看到了对方眼中的惊讶。
    “提价？”
    郭英剑有些迟疑。
    “这……法国人本来就傲慢。”
    “如果我们主动提价，他们会不会觉得我们是冤大头？”
    “而且，这会让西门子觉得我们没有诚意。”
    唐芷柔笑了笑。
    “郭厂长。”
    “这就是刘处的策略。”
    “如果我们一味地压价，反而会让对方觉得我们非买不可。”
    “适当的提价，是告诉所有人。”
    “我们认可技术的价值。”
    “只要技术好，钱不是问题。”
    “这样一来，压力就到了西门子那边。”
    “因为他们的技术虽然好，但价格更高。”
    “如果阿尔斯通拿到了这个高价合同。”
    “西门子就彻底出局了。”
    郭英剑在房间里走了两圈。
    皮鞋踩在地毯上，没有声音。
    他停下脚步。
    猛地一拍大腿。
    “高！”
    “实在是高！”
    “这叫置之死地而后生。”
    “反客为主。”
    “行，我明白了。”
    “告诉刘处，我们坚决执行。”
    彭凯也点了点头。
    “从技术角度来说，阿尔斯通的方案确实有可取之处。”
    “如果我们表现出足够的兴趣。”
    “西门子的技术团队会比他们的商务团队更着急。”
    “因为没有工程师愿意看到自己的技术输给对手。”
    两人明白了其中的关窍。
    如果在这种情况下，阿尔斯通依然选择不让步，或者表现得过于贪婪。
    那么就说明他们之间还存在着某种默契。
    同样的情况也适用于日本川崎。
    唐芷柔完成了任务。
    拒绝了郭英剑留饭的邀请。
    从招待所出来。
    外面的阳光有些刺眼。
    她抬手遮了遮额头。
    又跑了一趟一组。
    一组的办公室在三楼。
    负责和日本川崎重工的谈判。
    组长袁源是个四十多岁的中年人。
    头发有些稀疏，但这并不影响他的精明。
    他正在制订和日本人的谈判策略。
    白板上写满了各种数据和优劣势分析。
    看到唐芷柔进来。
    袁源放下了手里的记号笔。
    “小唐来了。”
    “刘处那边有什么新动向？”
    唐芷柔把刘清明的意思复述了一遍。
    当然，针对日本人的策略有所不同。
    “刘处说，对于日本人，要压。”
    “狠狠地压。”
    袁源听完。
    若有所思地看着白板上的数据。
    “压日本人，捧法国人，晾德国人。”
    “这一手连环计，玩得溜啊。”
    他拿起杯子，喝了一口浓茶。
    “日本人和德国人不一样。”
    “他们急于打开华夏市场。”
    “而且川崎重工的技术，相对来说是最容易转让的。”
    “刘处这是要把日本人当成磨刀石。”
    “用来磨平德国人的傲气。”
    袁源对唐芷柔说。
    “告诉刘处。”
    “我们也会压一压日本人的报价。”
    “看看他们的反应。”
    “如果日本人松口了。”
    “那德国人的联盟，就不攻自破了。”
    小姑娘马上乖巧地点头。
    “袁主任的意思我一定带到。”
    袁源微笑着摆摆手。
    “去吧去吧。”
    “现在的年轻人，真是不得了。”
    看着唐芷柔离开的背影。
    袁源感叹了一句。
    谈判是有期限的。
    铁道部的招标方案里，清清楚楚写着，总共只给了四十一天的谈判时间。
    转眼间，一个月就这么过去了。
    墙上的日历被一页页撕下，只剩下薄薄的十来天。